Ada banyak cara Anda dapat membangun jalur konversi yang efektif di seluruh situs web Anda dan membangun corong pemasaran strop b2b.
Kembangkan Persona Pembeli
Buatlah daftar karakteristik yang akan membentuk pembeli ideal Anda . Tentukan apa yang Anda ingin pengguna lakukan di situs web Anda: Langkah pertama dalam membuat jalur konversi yang efektif adalah menentukan apa yang Anda inginkan agar dilakukan pengguna di situs web Anda.
Apa tujuan situs web Anda? Apakah Anda ingin pengguna membeli produk atau layanan, mendaftar untuk buletin, atau yang lainnya? Setelah Anda mengetahui apa yang Anda ingin pengguna lakukan, Anda dapat mulai membuat jalur konversi yang akan mengarahkan mereka ke sasaran tersebut.
Jika anda ingin mendapatkan informasi seputar SEO dan cara optimasi website, coba pelajari di litleproject.com
Fokus pada Pengalaman Pengguna
Permudah pengguna untuk menemukan apa yang mereka cari. Jika situs web Anda sulit dinavigasi, pengunjung kemungkinan akan frustrasi dan menyerah sebelum mereka mencapai tujuan konversi Anda.
Untuk mencapai ini, miliki bilah navigasi sederhana. Menyediakan remah roti .
Sertakan spasi putih . Buat setiap halaman terlihat konsisten. Gunakan tombol ajakan bertindak yang jelas tentang apa yang diharapkan pembaca saat mereka mengkliknya.
Berikan Konten Edukasi
Karena audiens Anda perlu melakukan penelitian dan membandingkan vendor sebelum membuat keputusan, Anda harus menyediakan konten pendidikan sebanyak mungkin. Anda akan ingin melakukan ini dalam format yang persona pembeli .
Dan Anda tidak boleh fokus secara eksklusif pada produk atau layanan tertentu yang Anda berikan. Jadikan konten Anda berpusat pada pelanggan dengan memberikan solusi bermanfaat yang dapat mereka terapkan sekarang, terlepas dari apakah mereka melakukan pembelian dari Anda.
Pikirkan tantangan industri umum, solusi jangka pendek, statistik, alat dan sumber daya terbaik yang dapat mereka gunakan, acara yang dapat mereka hadiri, berita yang layak diberitakan yang berhubungan dengan apa yang mereka lakukan untuk mencari nafkah.
Setiap halaman web yang Anda buat adalah halaman baru yang harus diindeks oleh Google, meningkatkan kemungkinan untuk ditemukan bagaimana cara membuat kontrak seo yang benar-benar mewakili kedua belah pihak yang sedang menjalin kerjasama seo.
Praktik ini juga membantu menetapkan Anda sebagai pakar industri — semakin banyak konten yang Anda buat, semakin sering prospek Anda akan menemukan Anda setiap kali mereka melakukan pencarian online.
Ini akan menunjukkan bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan dan meningkatkan kesadaran merek .
Buat Formulir Pembuatan Prospek
Formulir pembuatan prospek dirancang untuk menarik orang-orang yang memiliki niat lebih tinggi untuk terlibat dengan konten Anda. Anda menawarkan untuk memberi mereka sesuatu yang berharga sebagai ganti alamat email mereka.
Pada tingkat dasar, mereka membantu Anda mengembangkan daftar email Anda sehingga Anda dapat membangun hubungan jangka panjang dengan prospek .
Dan ketika mereka menjadi bagian dari kampanye tertentu (seperti menawarkan alat atau sumber gratis), ini memungkinkan Anda untuk mengelompokkan kontak dengan lebih baik dan menyediakan konten corong atas, tengah, atau bawah .
Kumpulkan Data Pengunjung Situs Web
Untuk mengoptimalkan cara Anda melayani seseorang, Anda harus tahu siapa mereka. Anda harus tahu apa yang mereka butuhkan, apa yang mereka cari, dan solusi mana yang paling menarik bagi mereka.
Setelah Anda memiliki data ini, Anda dapat memandu mereka dengan lebih baik ke jalur yang masuk akal bagi mereka. Dan Anda dapat melakukannya dengan perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan . Anda dapat membaca lebih lanjut tentang ini di bawah ini, jadi pantau terus.
Sertakan Ajakan Bertindak yang Efektif
Apa yang Anda ingin pengunjung situs lakukan pada saat tertentu? Pastikan Anda menempatkan tombol CTA tersebut secara strategis, dan tombol tersebut mendorong pembaca untuk mengambil tindakan yang diinginkan. Unduh Ebook B2B Gratis jauh lebih efektif daripada Klik Di Sini.
(Demi Tuhan, berhenti menggunakan CTA itu). Berlangganan Newsletter Kami lebih baik daripada Memasukkan Alamat Email.
Uji dan Optimalkan Jalur Konversi
Bahkan dengan metodologi yang disusun secara hati-hati, Anda tetap ingin mencoba beberapa iterasi untuk melihat mana yang paling berhasil. Menggunakan perangkat lunak yang memungkinkan pengujian A/B (dan melacak hasilnya) akan menyederhanakan proses ini untuk Anda.
Poin bonus jika platform Anda secara otomatis mulai menerapkan versi pemenang.